Con un poco de imaginación, bastante trabajo y sin complejos, una exportadora de vinos y licores afincada en Xàbia está consiguiendo que su brandy sea el nº1 en China. Ahora la megametrópolis de Guangzhou está repleta de vallas publicitarias con el retrato de dos javienses.

The Spanish Wine Company, más conocida en Xàbia por su tienda de venta al público la Casa del Vino, ha conseguido colocar un brandy como uno de los licores españoles más vendidos de China: Velloso 18 está hecho a medida para el mercado chino donde está triunfando.

The Spanish Wine Company se dedica a la exportación de vinos españoles de selectas bodegas no tan conocidas, las mismas cuyos caldos se pueden adquirir en la Casa del Vino (Avda. Augusta), aunque también se atreven con algunos licores.

Éste ha sido el caso de Velloso 18, un brandy que ha sido comercializado a medida para el mercado chino.

Matthew Kaine, el responsable principal de esta aventura, junto a sus socios, Alfonso Pinel y Su Crow, se dio cuenta de que el envase era una parte fundamental de la estrategia de marketing, sobre todo cuando lo único que pueden entender los chinos era el número y los colores. Asimismo, es fundamental que detrás de un gran producto haya una gran historia.

Un brandy de leyenda

Y así fue que marcharon en búsqueda de una bodega que cumpliera con este requisito. Y la encontraron en Besalú, un hermoso pueblo medieval de la provincia de Barcelona.

La leyenda a la que se refiere el brandy es la de Wilfredo el Velloso, Conde de Barcelona, Gerona y Besalú, que murió en el año 897 defendiendo sus tierras de las fuerzas musulmanas. En su lecho de muerte, el emperador Carolingio, que ayudó en la batalla, untó sus dedos en la sangre del Velloso y pintó con ellos el dorado escudo del conde.

Esta batalla marca el principio de la independencia de Catalunya, y la leyenda explica el origen de su estandarte. También es el escudo que decora la botella del brandy Velloso 18.

Me llamo Kaine, Matthew Kaine

Una vez logrado el brandy, con su historia y su envase a medida del mercado chino, ahora sólo faltaba una potente imagen publicitaria. El importador chino tenía claro lo que quería, y así se lo comunicó a Matthew: una joven acaricia a un hombre que sólo tiene ojos para el brandy Velloso. Pero Steven, que así se hace llamar el enlace asiático, lo quería ya.

Sin tiempo ni recursos para organizar una campaña profesional, Matthew decidió de tirar de la gente que conocía. Así, Priscila Welter se encargó del maquillaje, la joven hija de Su Crow, Zoe, había hecho posados como modelo y valdría, el fotógrafo de Xàbia, José (Gallo) Vives, el lugar, el salón de El Rodat, y el hombre...

Matthew propuso a varios conocidos, enviando sus fotos por email a Steven. Pero éste no quedó contento y respondió: "Señorita Zoe muy bonita, ¡es perfecta! Pero hombre debe ser maduro (old): deber ser usted".

Y así fue como Matthew, después de asimilar la sorpresa de que le llamen viejo, se enfundó un traje a lo Bond y posó con Zoe en una divertida sesión de una tarde. La magia del Photoshop y el arte del fotógrafo hicieron el resto.

Ahora, la imagen de Matthew y Zoe con el Velloso 18 salpica toda la ciudad de Guangzhou, una de las más grandes de China, con un área metropolitana en la que habitan 12 millones de personas, capital de una provincia con 120 millones de habitantes.

A los tres contenedores primeros, "para probar", ha seguido un pedido de otros tres contenedores. Y éste es sólo el inicio de la aventura china de unos javienses sin complejos.